Epargne d'entreprise: Fortis entend profiter des réformes de l'épargne d'entreprise en France

Créée il y a trois ans, Fortis Épargne Retraite ambitionne de multiplier par six ses encours gérés au titre de l'épargne salariale, 80 millions d'euros aujourd'hui, d'ici à mars 2008.

Les réformes en cours visant à promouvoir l'épargne d'entreprise ne laissent pas les gestionnaires de portefeuilles indifférents. À leurs yeux, des mesures comme des incitations fiscales en faveur de la participation et de l'actionnariat salarié, notamment dans les petites et moyennes entreprises, sont une aubaine. Créée il y a trois ans, Fortis Épargne Retraite entend d'ailleurs bien en profiter pour se renforcer sur le marché français. Si, pour le moment, ses encours gérés au titre de l'épargne salariale s'élèvent seulement à 80 millions d'euros, cette filiale du groupe Fortis ambitionne de les multiplier par cinq, voire six, d'ici à la fin du premier trimestre 2008. Pour y parvenir, Fortis Épargne Retraite a ainsi étoffé ses équipes en recrutant l'an dernier plusieurs commerciaux. Ce qui porte désormais le nombre des salariés de cette filiale à sept personnes, contre quatre précédemment. Elle pourra également s'appuyer sur le portefeuille de clients de Fortis dans l'Hexagone, qu'il s'agisse des entreprises clientes du pôle bancaire, essentiellement des grands comptes et des petites et moyennes entreprises (PME) ou encore des clients de sa banque d'affaires ou de sa compagnie d'assurance .

DIFFERENTES EXPERTISES

Sur le front de la gestion financière de cette épargne d'entreprise, Fortis Épargne Retraite pourra dans le même temps compter sur les différentes expertises du groupe. En gestion d'actifs, le groupe belgo-néerlandais est organisé géographiquement par pôle de compétences, avec notamment une équipe parisienne de gérants. Fortis Investments propose également, dans le cadre de l'épargne salariale et des contrats de retraite, de la multigestion et l'accès à de nombreuses gestions hors du groupe par l'intermédiaire de l'architecture ouverte.

Par ailleurs, le groupe pourra mettre à profit un savoir-faire mis au point aux Pays-Bas dans le cadre de ses activités auprès des fonds de pension, à savoir la transformation du capital en rente. " En France, la rente a peu de succès. En revanche, à partir du moment où les clients connaissent précisément le montant de la rente qu'ils pourront percevoir grâce au capital qu'ils auront constitué, la rente commence à les intéresser. Mais il faut posséder des fonds propres importants et une bonne notation pour offrir cette garantie ", explique Thierry Augier, directeur général de Fortis Épargne Retraite.

En fonction du profil du client, Fortis a retenu deux stratégies commerciales. Pour les grands comptes, il répond à des appels d'offres et propose alors de gérer une ou plusieurs poches du mandat en jeu. À ce titre, il a été sélectionné en 2007 dans le cadre des appels d'offres de France Télécom, des Pages Jaunes et de Pfizer afin de gérer une partie de leurs fonds communs de placements d'entreprises (FCPE).

Pour les PME et les très petites entreprises, Fortis propose une offre packagée comprenant cinq fonds profilés auxquels s'ajoutent depuis quelques semaines un fonds d'investissement socialement responsable géré depuis Francfort en Allemagne.


RACHEL MONTERO
26 Février 2008
La Tribune